Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra.Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy.Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ.Đoạn trao đổi dưới đây trích từ một cuộc họp báo giữa phóng viên Helen Thomas và Ronald Ziegler, thư ký báo chí của Tổng thống Nixon, về vụ Watergate (một vụ bê bối tình báo chính trị lớn nhất nước Mỹ năm 1974 khiến Nixon phải tuyên bố từ chức).Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả.Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại.

Xem thêm Thu gọn