Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy.Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Không phải lúc nào mọi người cũng nói ra suy nghĩ thật hoặc suy nghĩ và lời nói không đồng nhất với nhau.Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ.” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm.v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà.Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó.
Bạn có thể dọa sa thải người đó, trong trường hợp người đó cân nhắc lựa chọn và tin rằng bạn có thể chẳng bao giờ tìm ra sự thật.
