Mỗi khi thư ký nói với tôi rằng có người đang chờ tôi nghe điện thoại, tôi sẽ đặt tay vào ống nghe và tạm dừng một lúc trước khi thật sự đặt điện thoại lên tai. Do đó, hãy tìm hiểu để có được các thương vụ. Michaels đúng là con người thần thoại trong ngành truyền hình.
Trong tất cả các cuộc điện thoại, bạn đều phải đạt được mục đích nhất định. Mọi người đều có hoặc nên có nguyên tắc sống và làm việc nhất định. Do đó, trong một số trường hợp, giải pháp tốt nhất là không giao dịch với họ.
Sau đây là một số trường hợp phổ biến: Tôi luôn tin rằng những người quản lý này sẽ trở thành những nhà đại diện tốt nhất cho khách hàng của chúng tôi. Và tôi chắc chắn chúng tôi đã tạo được ấn tượng khá tốt với họ.
cần có cam kết, hãy im lặng cho đến khi đối tác trả lời. Sau đó, các ông hãy trả cho chúng tôi theo đúng giá trị mà các ông nhận được. Khi chơi kém, ông ta luôn nói: Tôi được 79 điểm.
Điều này có thể do hai nguyên nhân thực tế trong đời sống công sở. Pat Ryan biên tập viên tạp chí People, cho tôi biết bí quyết bán hàng của cha cô, nhà nuôi ngựa Ái Nhĩ Lan quá cố Jim Ryan, đã truyền lại cho nhiều người đua ngựa. Tôi biết một nhà sản xuất đã đạt được cam kết về một chương trình truyền hình gia đình dài 65 giờ trên căn bản một chương trình thử nghiệm nửa giờ.
Những người không có khả năng quản lý thời gian của mình dường như đều không muốn thực tế và thường làm những chuyện bất thường để tạo ra những tình huống ngoài khả năng kiểm soát. Chính vì thế, chúng tôi quyết định đã đến lúc phải đầu tư vào lĩnh vực này. Hai điều này dường như luôn đi liền với nhau.
Chủ tịch một công ty sản xuất quần áo lớn từng nói với tôi rằng ông ta sẽ không trả một vận động viên nhiều hơn số tiền vận động viên đó đang kiếm được. Quản lý ngôi sao thể thao luôn là một việc rất quan trọng đối với chúng tôi, cũng như với hơn 500 ngôi sao thể thao trong danh sách khách hàng của chúng tôi. Dĩ nhiên, bạn sẽ gặp khó khăn khi phải giao dịch với những công ty kiểu này.
Khởi sự một doanh nghiệp là phải có sự bảo đảm về tài chính và chuyên môn. Bạn không thể mong đợi người đó đánh giá cao hành động đó nếu họ không biết gì. Chúng tôi không thể tưởng tượng rằng mình không cố gắng mà vẫn đạt được thành công như vậy.
Vấn đề này có thể rất phức tạp. Họ luôn chỉ đón nhận thông tin và trò chuyện cùng một số người nhất định trong từng bộ phận của công ty. Lý do là họ không hài lòng về những tin mà chúng tôi đưa.
Việc leo lên nấc thang sự nghiệp là một trò chơi? Đúng vậy, thực tế đó là nhiều trò chơi diễn ra cùng một lúc. Hầu hết đưa ra lời khuyên: Hãy là người biết lắng nghe! Luôn có những lý do tiềm ẩn lẫn những lý do hiển nhiên đối với một công ty thất bại.