Trước khi đến nơi phỏng vấn, hãy vạch ra những điều cần nói về bạn. Tôi hỏi khán giả họ sẽ như thế nào nếu rơi vào tình huống của tôi. Cách nói của Louis Nizer là cách xây dựng những sự kiện thành một chuỗi, và tạo những tình huống kịch tính có thể xảy ra.
Thị trưởng thành phố New York Mario Cuomo là một người giao tế giỏi. Có một quy tắc hết sức đơn giản là: Hãy nói chuyện với những người dưới quyền theo cái cách mà bạn muốn ông chủ nói chuyện với mình. Tôi hỏi anh ta: Giả sử ngay bây giờ có năm chiết máy bay quân thù trước mặt chúng ta và ở dưới kia tôi có một chiếc máy bay, anh có dám leo lên không?
Bạn có thể hiểu nhiều hơn về ứng viên, điều này rất cần thiết. Câu hỏi về những chiến lược mới, hay về một hình thức kinh doanh nào đó của công ty sẽ minh chứng hùng hồn rằng bạn thật sự quan tâm đến công ty này. Sau đó, anh ta qua đời.
Bạn biết chuyện gì xảy ra không? Marshall gọi tôi lên văn phòng bảo rằng tôi có thể thử việc, bắt đầu từ sáng thứ hai tới. Buổi lễ choáng ngợp một rừng hoa và một rừng cờ. Câu chuyện ấy giờ đây đã trở thành kỷ niệm.
Sau cùng tôi hỏi Mitchum về Robert De Niro, một trong những nam diễn viên nổi tiếng lúc bấy giờ. (Con trai của Joe DiMaggio). Bạn không thích câu hỏi này? Hãy từ chối trả lời một cách khéo léo:
Vì sao tôi biết? Vì nó cũng vừa mới giúp ích cho tôi. Cuộc phỏng vấn rất có thể là lần tiếp xúc đầu tiên giữa bạn và ông chủ sau này, vì thế nên tạo thiện cảm ngay từ những phút ban đầu. Tôi chưa bao giờ thấy ông giận dữ, hay tranh luận nảy lửa và mất bình tĩnh.
Tôi thích ông ở khía cạnh một vị khách mời và quý trọng ông ở cương vị một con người thành đạt. Nhưng khốn nỗi, lúc ấy Jack không có 2,5 đô la để trả hóa đơn tiền điện thoại. Nhạy bén đặt ra những câu hỏi thú vị.
Anh có một câu nói nổi tiếng: Câu chuyện chưa bao giờ được viết thì không thể viết hay hơn. Tôi uống cà phê và thật nhiều nước để không bị khô cổ họng. Cô ấy rất dễ thương, gia đình cũng đàng hoàng lắm…
Cuộc đàm phán của Herb thành công! Thật không thể ngờ một cậu học trò mười ba tuổi lại có thể lập luận đến thế! Thầy Cohen vừa lau mồ hôi trán vừa gật đầu đồng ý quên đi mọi việc. Tôi nghĩ rằng chỉ có Joe cha mới biết phần còn lại của câu chuyện. Dĩ nhiên trong một bữa tiệc thật đông đúc thì sẽ không ai trách nếu không thấy bạn quay trở lại.
Nếu sự hiện diện không thật sự cần thiết, hãy nói lời từ chối khéo và hẹn đến một dịp khác cần thiết hơn. Jack hiểu ra rằng, muốn bán được hàng thì trước hết phải biết chào mời sao cho thuyết phục, muốn chào mời thuyết phục, thì phải nắm vững trong lòng bàn tay tính chất của món hàng. Đối với nhiều người, trò chuyện với những người nổi tiếng là một thách thức khó khăn.