Hãy nói: “Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều biết tôi đang nói về chuyện gì. Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Vậy sẽ ra sao nhỉ? Văn phòng làm việc và tương lai sán lạn, hay sự nhục nhã và nỗi đau đánh mất tất cả?”
Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không. Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ. Mark: Với ba nơi làm việc tôi từng trải qua, tôi có tổng cộng sáu năm kinh nghiệm.
Đề nghị này thường kéo theo một đề nghị lớn hơn một chút, và theo thời gian, sự tận tụy của bạn được tạo dựng đến ngưỡng bạn cảm thấy mình bị trói chặt trong quyết định của mình. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. ” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn).
Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Trước hết, bạn cần dàn cảnh bằng cách cho người đó biết rằng bạn không tìm thấy một vài tài liệu quan trọng. Một số manh mối đưa ra những quy tắc tâm lý truyền thống như ngôn ngữ cử chỉ và ngôn ngữ tâm lý.
Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười.
Chúng được sử dụng để phát giác những chi tiết trái ngược nắm giữ thông điệp ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. Xin lấy một ví dụ khác. Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói.
Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.
Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Và như thế khó khăn hơn.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình.
Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O. “Tôi muốn toàn tâm chú ý đến những gì anh đang nói, vì thế hãy để tôi làm việc này. Nếu bà ấy không có ý kiến gì về những điều bạn đang nói, bạn có thể tin chắc rằng bà ấy chẳng quan tâm đến chuyện bạn có khó chịu không muốn nói đến chuyện đó hay không – vì bạn không có lý do gì để khó chịu.