Nếu những thuật ngữ như kho đạn, vũ khí và đạn có vẻ hiếu chiến thì cũng là điều dễ hiểu. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Chúng được sử dụng để phát giác những chi tiết trái ngược nắm giữ thông điệp ngôn ngữ và phi ngôn ngữ.
Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao. Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn. Những hình trừu tượng không có ý nghĩa hoặc các hình thù cụ thể lần lượt được đưa cho đối tượng trắc nghiệm xem.
Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Và thực tế đúng là như vậy.
NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Những tình huống này có thể rất khó khăn vì bạn không có kiến thức cụ thể cũng như ý kiến của giới chuyên môn để đặt ra những câu hỏi đúng.
Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình. Những chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.
Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Ban đầu, cả người thợ sửa xe và người bồi bàn đều không quan tâm đến ý kiến của bạn.
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.
Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không. Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin
Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại. Sau cuộc gặp gỡ lần đầu tiên, người phụ nữ mà Jim hẹn gặp cho biết rằng cô ta rất bận trong vài tuần tới nhưng cô ta không muốn anh nghĩ cô ta đang “đánh đu” với anh. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi.
Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ.