Liệu hành trình này có được như thế không?” Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây: Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn.
Trong trường hợp hình phạt dành cho sự dối trá không đủ mạnh, bạn sẽ khó có được sự thật. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc. Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở.
Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Đây là hai phản ứng bạn có thể nhận được sau khi thông báo cho khách hàng phát hiện của mình. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản.
Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh. Việc này cần thời gian.
Liệu hành trình này có được như thế không?” Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng.
Bạn không cần quá lộ liễu trong việc lựa chọn mối liên hệ hoặc các câu hỏi. Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán. Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh.
Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.