Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích.Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.Hãy thử làm như vậy với một đồng nghiệp và bạn sẽ chú ý thấy có một sự thay đổi hoàn toàn trong ngôn ngữ cử chỉ.Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc.Có câu ngạn ngữ: “Nếu bạn luôn muốn nói thật thì bạn sẽ chẳng bao giờ phải nhớ gì cả.Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.

Xem thêm Thu gọn